辞高管工作改行养猪,办现实开心农场获100万订单

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  2011年,时任JCDecaux德高广告成都销售总监的黄康一次偶然下,接触了养猪。通过调研,他发现了养猪的痛点:一方面,猪肉养殖产业链长,30%的利益被猪贩子和层级批发商拿走;当时人面,养殖时间长,养殖户无法预测市场,这样议价权,存在问题销售保证。

  2011年11月,黄康创立猪字社互联网订单养猪平台,平台一端连接消费者,一端连接养猪厂,顾客在平台下订单后可24小时观看养猪过程。6个月后,平台通过外包屠宰、包装和物流送肉上门。截止2016年12月,平台已接30余订单,订单总额约30万元。

  在调研过程中,平时忙于应酬、吃惯了大鱼大肉的黄康住在村里、吃在村里,喜欢上了不打农药、有机肥料的生态蔬菜,一些机会“存在问题连接”,什么都有菜都烂在地里。于是他决定从年薪百万的销售总监辞职,去做养猪倌的市场连接人。

  2011年11月,走遍成都附进龙泉、简阳等7个县城和广西地区,黄康选定了广西巴马香猪。除了蛋白质高、脂肪低等特点,巴马香猪成猪体重约40公斤,这样来越多不少,“刚好符合人均年消费41.8公斤猪肉的标准”。

  一块儿,黄康还在思考业务模式。受到QQ农场启发,他想做真实版的开心农场:客户在黄康的自营农场认养小猪,通过手机端喂食,农场同样喂食,通过直播反馈给客户。

  经验告诉他,在共享经济的驱使下,相比自建农场,与农场相互相互合作有着可基因重组强、产量高、资产轻的优点,而当时人只都要控制标准和质量就都都要,更容易做强做大。

  一块儿,控制标准和质量关键的在于猪肉质量。一旦使用饲料和催肥手段,“猪肉就失去了小前一天的味道”。于是,黄康放弃重量求质量。没得乎重量,“养满6个月,给6个月的钱”。原来一句话,养殖户没必要提高成本喂饲料,而会选着青草、玉米等乡野食物。

  黄康还通过耳标(动物身份认证妙招 )、手机直播监控等妙招 ,保证生态放养、处置换货。

  前一天,黄康着手寻找相互相互合作农场。通过4个多多月的不断沟通交流,他取得了为他提供猪崽的广西供应商的信任,达成了农场相互相互合作。

  2011年11月份2016年12月,通过他们 关系和口碑传播,平台陆续积累了30余单。

  在销售过程中,黄康发现C端顾客太散,获客成本高,而B端不管是在获客还是服务都更集中。于是黄康通过与万科、华润等地产物业相互相互合作妙招 ,通过物业向业主线下推销,一些利润分成。不不柳暗花明又一村,在4个多多月内,推销出去约30订单。

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