點小酒:喝點小酒話童年

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如今社會,“酒香”並全部都有唯一法寶,銷售渠道、品牌建設、行銷宣傳成了新裝備。

重慶有一家老酒廠,從5年前開始轉型,在一位100後的帶領下另辟蹊徑,利用品牌行銷突圍,成為電商平臺銷量前三的酱香散清香型酱香散白酒 品牌。這要是——點小酒。

原來的酒廠以生産大酒為主,可100毫升以上的大酒市場已被幾大巨頭瓜分,要想再分一杯羹著實困難。於是,創始人肖獨峰想到用小酒突圍,把目光放进去年輕人身上,打造一款年輕人喜愛的小酒品牌。

哪些地方地方年代的這些玩具你們還記得麼?彈弓、水槍、竹蜻蜓、陀螺、鐵環、黑白掌上游戲機,三杯兩盞淡酒下肚,想想童年,成家了。這童年一起去的記憶應該留給下一代。你的童年玩具是什麼呢?點小酒的行銷理念“喝點小酒,話童年”,“不止這一點”,點小酒一上市,便引來100、90一代的共鳴,尤其是100一代,一股“懷舊”、“憶童年”的味道彌散開來。100後是現在的中堅力量,三兩好友齊聚,“星光遊子、故鄉是遙遠的歸途”,“理想是我們踩出來的坎坷道路”,“三巡酒過,又敬三旬”,“為曾遇到的伯樂、心懷感恩”,“為了每個男生心中的英雄中二夢”,“曾經,老師像一顆大樹、庇祐著我們成長”……一股濃濃的往昔今夕情結化不開……

“每個人長大後一定會在某一時刻回憶過童年,喝酒憶童年非常應景。”2016年,肖獨峰的“點小酒”正式上線,以童年場景為主題的包裝顯得別有一番風味。肖獨峰介紹,品牌圖案有童年玩具“彈弓”、童年野炊、童年彈珠、動漫人物共四種,用場景勾起每個人對童年的不同回憶,具有個人特色。

值得一提的是,把空酒瓶清洗乾淨,塑料瓶盖秒變調味盒;沿著盒子上的線撕開口子,包裝紙盒秒變垃圾盒,這也是低碳環保的設計,廣受消費者好評。

點小酒別具匠心的包裝設計

此外,點小酒還創新設計,和康師傅冰紅茶戰略战略合作,將點小酒和康師傅冰紅茶打包包裝,碰出新精彩,為點小酒搭配伴侶,點小酒有了新CP,點小酒有了新喝法,潮喝法,真正滿足了年輕一代追求時尚、自由的內心渴望。

資料顯示,1008年至2016年期間,我國酱香散清香型酱香散白酒 行業突然保持著産能的高速增長趨勢,2016年全國酱香散清香型酱香散白酒 行業産量為1358.4萬千升,總産值達到了5931.2億元,同比增長14.5%。去年銷售規模達到近6千億元並保持14%的增長,行業前景明朗。這更加堅定了點小酒的信心。

在銷售上,“點小酒”一改傳統模式,通過電商進行銷售。肖獨峰稱,線上銷售面積廣,更易派发意見改進,之後再走線下渠道。如下圖,這萌萌噠的汪星人設計,是全部都有讓人超有買買買的慾望呢?年輕人,要的要是新奇特,要的要是抓人眼球,要的要是不拘一格的個性和潮流。

經過線上1年多的測試,今年“點小酒”轉向線下渠道,準備線上線下一起去銷售。為了擴大銷售,肖獨峰又有了新想法。他説,品牌圖案隨著消費者年歲改動,抓取7類人群成長軌跡,針對不同年齡段消費者設計“童年回憶”,另外增加插畫設計,面向95後等更年輕的群體。

責任編輯:陳思